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发布时间:2023-12-19 03:06:45 阅读: 来源:乳胶枕厂家

研祥:冲击全球第一 “不是随便说说”

1992年,那个著名的春天,陈志列从中国航天设计院正式“下海”。1993年12月,陈志列在深圳的一幢简易写字楼里,创办了研祥机电实业公司。就像华为、中兴等许多民营的高科技公司一样,陈志列的起步也是从代理商做起。

在深南大道,方圆一公里的小小范围内,聚集着大量的高科技企业,华为、中兴等享誉海内外的技术型企业毗邻而居。

而由研祥机电实业公司发展起来的研祥集团是“非著名”成员,但你可不要小瞧了它的“江湖地位”。这家以特种计算机为主营业务的高科技企业,占据国内市场的四成份额,国内第一,全球第三;还打败了欧洲、北美等强大的竞争对手,并制订了该行业的国家标准。国内七成的ATM机嵌入了他们的特种计算机;在能源、地铁领域,他们的市场占有率高达八成以上。

价格战“外用”失效

与同期的珠三角企业“以出口为荣”的风气反其道而行,研祥在创业之初就制定了“练好内功再出海”的发展战略。

2006年,研祥成为国内市场的No.1。到目前为止,它一直稳稳地占着头把交椅。2007年,研祥认为是“出海”的时候了。

但陈志列依然很谨慎,他清楚地记得9年前的那场美国“滑铁卢之役”――它的戏剧性失败,代表了中国科技企业走出去之初的基本特征:价格战。

1998年,陈志列带队参加美国拉斯维加斯的一个展销会,“我们在那儿搭了一个展位,然后就来了俩老外,一看就是内行客户,不需要我介绍什么功能,他们一看就看懂了,而且不说多少钱,这是真正的买家。我盘算了一下,当时这个产品在中国卖250美元,但我知道美国卖得贵,咬了咬牙,报了个450美元。”

两个老外放下东西就离开了。片刻之后,两位台湾同行来到摊位前告诉他,刚才的客户来自美国海军在圣地亚哥的一个单位,这个东西在美国卖950美元,他们认为再低也不可能低于870美元。“如果太低,他们认为你根本是不可信的,450美元的东西能跟950美元的一样吗点胶针,摧毁了人家很多价值观啊。”

这个客户干粉灭火研祥至今没有捡回来。“头一次出国,就这么摔了很重的跤。”并紧靠承压滚在国内习惯于“价格战”的陈志列明白了,对于研祥从事的行业来说,价格战是完全没有用的,关键在于技术。

就在2005年末,在全国信息产业工作会上,广东省信息产业主管部门的一位领导痛心地说,广东两家通信设备制造企业在海外互相压价抢单,以超低价挖对方的墙脚,价格战从国内打到了国外,结果两败俱伤,造成利润损失。他呼吁中国企业在“走出去”的过程中不要把价格战也带出去。

靠技术拿第一

第二次出海,研祥把布局重点选在了中东、俄罗斯、印度和以色列等国家和地区。作为全球80%的增量市场,这些地区对特种计算机产品有巨大的需求,同时又没有受到美元贬值的影响。而且上次的失误让陈志列潜心去研究这些欧洲客户的心理,他发现,只要产品好,他们普遍愿意付高价。也就是说,若能成功打开欧洲市场,研祥将获覆膜滤料得远高于国内市场的回报。

研祥做足了准备第二次走出去,迎面扑来的却是金融危机,但金融危机对该行业的负面影响有限。“只要有定价权,危机不可怕。”陈志列说。事实上,在金融危机肆虐的2008年,研祥仍实现了100%以上的增长。

未来2年至3年,研祥已确认的订单有10亿元至20亿元;通过大批订购,还可提高公司毛利率。在国际业务拓展方面,研祥将致力于络信息安全、金融监控、能源勘探等具有生长力的行业,海外市场的发展将把目光聚焦到中亚、北美等地区。

2009年,研祥还准备收购一个德国老牌子。完成了欧洲点的布局之后,陈志列认为,借助于品牌的力量将能更好地进军海外市场,而且亚士真金板金融业的支持为研祥的飞跃插上另一对“翅膀”。在该笔收购中,中国银行、国际开发银行滚压机给予了信贷资金的支持。“我们不懂金融、不懂国际结算,但是有银行和没银行的支持完全是不一样的感觉。”陈志列讲述了一个细节传统的仪器仪表将依然朝着高性能、高精度、高灵敏、高稳定、高可靠、高环保和长寿命的“6高1长”的方向发展,“有了钱之后我们找了欧洲最好的律所,要价也很公道。”

研祥下一步目标是到2017年成为行业的全球第一。

“不是随便说说的,”陈志列说,“这个目标是经过冷静地比较和分析得出的结论。我们从不打没准备的仗,我们是练好了内功才出海的,这回准能满载而归。”他表示,在经济下滑成为普遍事实的情况下,真正掌握技术专利和核心竞争力的实体产业,才能在金融危机的冲击下显露出特有的生存能量。

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