五一家居建材促销多-【新闻】

业内人士提醒消费者，在商家的促销面前，消费者更要保持理性，按照实际需要选择商品。

“五一家装感恩节”、“相约五一　惠动全城”、“瓷砖低价一元起，现场签约业主可参加抽奖”、“3元秒杀，买床垫不要钱”……

“五一”临近，不少家居建材商家使出浑身解数，从4月中旬开始，便陆续推出优惠促销活动，想在这个小假期内创造年内销售小高峰。而准备家装的消费者也已铆足了劲，准备趁机“血拼”，享受一把实惠。

业内人士提醒消费者，在商家五花八门的促销噱头诱惑下，消费者更要擦亮双眼，按照实际需要选择商品。如时间充裕，最好货比三家后，再掏钱也不迟。

消费者

提前关注就等促销

随着楼市政策收紧，近几个月内央行多次加息，让很多打算买房的市民持观望态度。惠州第一季度的家装市场让商家略感失落，惠泉山宝建陶超市总经理吴秋波预测，与去年同期相比，家装销量下降了10%。

第一季度商家的销售没有预期得好，随着“五一”的临近，在惠泉山宝建陶超市、骏发建陶超市、骏达建陶超市等建材卖场里，前来咨询购买的市民越来越多。

“品牌和款式我之前都看好了，但没下单。我想‘五一’价格可能更便宜，为了更实惠，我还是等搞活动时才下单。”正在惠泉山宝建陶超市选购瓷砖的李女士说。

李女士的想法也许代表了大多数家具建材消费者的心态。马可波罗瓷砖的导购员告诉记者“发现很多消费者都是之前已经来看过产品，但都选择在‘五一’期间下订。这也在我们意料之中，更坚定了卖场促销的力度，相信消费者经过一番比较，最终将会选择品牌有影响力、让利幅度大的企业和卖场。”

记者随机采访了一些正打算装修的业主，发现七成以上会选择在“五一”期间购买家居装修建材产品。可以预计春夏旺盛的消费需求将在“五一”小假期集中爆发。

众商家

各出奇招服务升级

在楼市频频受挫之际，家居企业知道这种影响的滞后性，于是在影响还未全面到来时，抓住时机展开促销大战。如何创新？如何吸引眼球？卖场商家绞尽脑汁想噱头。

价格比拼仍然是最传统且最管用的手段。成本价、出厂价、裸价，听上去一个比一个具有诱惑力。大自然地板7店同庆工厂直销会；简爱家居零利润销售；红都诚信装饰材料城“裸价”销售；华源轩家居更表示促销价低于厂家直销价……

记者从多家装饰公司了解到，“五一”签单获赠主材或主材代金券几乎已成为行业惯例；而对于家具卖场而言，选购家具赠送设计方案的做法也广受消费者认可，目前在华源轩家居、盛家家居、丽蝴家居均可享受免费设计；而对于建材商而言，打折降价过后送保养维护的也不在少数。

提升售后服务质量，在竞争越来越激烈的市场，已成为各大商家突围的重要策略“从原始的价格竞争上升到渠道竞争，从品牌竞争到管理竞争，从人才竞争到服务竞争。”吴秋波强调，要在此轮竞争中胜出，是莫大的考验，首要是要保证质量，此外，对每个环节的布局须有超前理念、创新的意识、思想的统一、执行的快速才能在变幻莫测的市场竞争环境中脱颖而出。

支招

购买优惠商品注意些啥

在 “五一”优惠大潮来临之际，业内人士提醒消费者，选择优惠也要以合适为宜，不可因过分追求性价比而选购不需要的商品，浪费预算。而且，目前市场上的商家素质良莠不齐，有的不良商家虽然打着优惠的幌子，却用各种手段或以次充好，或虚高物价，。建议消费者选择信誉良好的商家进行选购，并且在选购时不要忘了询问优惠产品的售后保修事宜，以免日后引起不必要的纠纷。

◎图纸工具　随身带好

很多建材在定购时必须确定数量和尺寸，“五一”促销仅有几天时间，看到了优惠却没法下定，肯定让人遗憾。所以事先明确自己所需材料的数量和规格非常重要。有经验的网友建议事先让设计师或装修队详细列出材料清单，如果还没有确定装修方案的，最好能带好房型图和测量工具，一般情况下，营业员能帮忙估算大致的数量。

面对新房子装修，先别急着逛市场，最好先根据家庭常住人口数量和每个家庭成员的生活习惯，大致规划一下家居的平面功能。然后确定一些主要建材的购买方向，比如地板是想用木地板还是强化地板，墙面是想用壁纸还是乳胶漆等，在逛建材市场时，就可以有针对性地选择。

逛建材市场也有主次之分。首先，要先逛家具市场，确定家具风格和款式，这对确定自己最后装修风格有很大的引导作用，设计师会根据你的选择来设定整个室内风格。其次，再逛其他的建材市场，包括家电、板材、卫生洁具、瓷砖、地板、墙面材料、油漆等。逛的时候，最好带上笔和纸，记录下不同的品牌、同等材质的价格，或是厂商的联系方式，以便比较和选择。逛建材市场最好能提前半个月到两个月。建议利用周末时间，重点逛家居馆以及较为成熟的建材市场。

◎先到体验馆内坐坐

以前，以直观展示见长的体验馆只存在于部分实力较强的大型卖场中，而现在，无论规模大小，商家都会开辟几间体验间展示产品的使用功能和铺装效果。有了体验馆的直观展示，消费者可根据实际需要将整套设计“搬”回家，选购建材不再是一件“考验想象力”的脑力劳动，而变得便捷、轻松、有趣。

目前在惠州，比较大规模的建陶体验馆是惠泉山宝建陶超市，在惠州市泰安居1万多平方米的大卖场内有200多间建陶体验馆，每个体验间都有突出的特点，有欧式风格、中式风格、古典风格和现代风格等。

“买瓷砖的时候就能看到铺装的效果，这个最吸引我。”正在惠泉山宝建陶超市选购瓷砖的张小姐表示。据惠泉山宝建陶超市的销售人员介绍，他们可以根据消费者的需求给出不同铺贴设计，同一种瓷砖也能贴出不同的效果。对卫浴产品的客户他们还会定期回访，把服务延伸到消费者的心里。

家居体验馆的展示形式也让商家卖建材更加轻松。“以前顾客总问我‘这块砖多少钱？’现在问我‘装出这种效果要多少钱？’这一问就把每单生意从数千元计变成了数万元计。”某建陶超市老板陈先生说，人们追求体验式的建材消费让建材行业的竞争已经逐渐从价格竞争向价值竞争、文化竞争转变。

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