义乌电商卖家对赌双11能否成地主或在此一天
义乌网商正在备货
“双十一”,这个淘宝独创的节日,如今正在影响着义乌这座城市不少年轻创业者。各方势力正在蓄力,商战一触即发,或许又将创造一个新的销售奇迹,奇迹的背后亦存在着看不到的隐形的角力。
昨天,记者走访正处于“箭在弦上”的义乌卖家,不少人士纷纷表达了对“双十一”提升业绩的冲动和欲望,也传递了不少高业绩背后的隐忧与焦躁。
“双十一”成网络狂欢日
电商备货将现金流逼向极限
千友网货负责人叶家豪告诉记者,为迎战“双十一”,已经提前一周备了300万现金的货物,同时在百度以及现有的3万个客户中,每天投放超过1万元的广告力度,“双十一”前后一周投入总现金量逼近公司年度总利润收益。
记者见到叶家豪时,他刚从温州工厂回来,略显疲倦。为了争取到“双十一”期间工厂的配合,他几乎走遍了旗下所有工厂。他告诉记者,现在的网货平台商在“双十一”中扮演极为关键的角色—一方面要创造符合下游分销商“双十一”淘宝活动的一些优惠条件;另一方面还要催促工厂赶货、优化快递物流的服务水准。
与此同时,备货累积的交易风险也在剧增。叶家豪十分谨慎地告诉记者,一旦淘宝卖家配货需求满足之后,库存就出现了。这是目前义乌各大网货平台服务商遇到的普遍问题。第三方服务商易电园董事长熊燕也有同样的顾虑,她透露,去年“双十一”期间就有不少女性打底裤中小卖家大量囤货,后因天气过热、款式变化快等不利因素影响,致亏本甩卖,彻底退出淘宝市场。
同样是做打底裤,淘宝年销量超过千万元的张琼法告诉记者,他为了“双十一”备了比往常多5倍的货,7倍的快递面单,一次投入近500万元。他分析,一旦形成库存压力,会动用自己的分销平台,消化库存。显然能投资分销平台并非是众多中小卖家所能企及的,因此他也不否认,“双十一”比拼备货的同时,需提防库存风险。
“双十一”成义乌电商的大考
能否成“地主”或在此一天
记者在采访义乌电商时,听到了诸多旗帜鲜明的观点。“"双十一"日均销量超过18万元不成问题。但是利润就不忍心看了。”千友网货负责人叶家豪认为,“双十一”是各大网货平台商招募分销商的最佳时机,千友网货也会战略性发展会员,没考虑利润。持有相同做法的电商企业不在少数。
义乌江东电子商务协会执行会长刘文高表达了自己的担忧,他认为“双十一”除了帮助交易平台刷业绩数据之外,义乌众多淘宝卖家并没有太大的利润回报。相反,有些商家会因为没有操作好、估计好形势导致客户体验不理想,甚至陷入长时间的消化库存阶段。这对原本资金量就不充足、融资路径狭窄的淘宝卖家而言,“双十一”是“被动参战”,胜负难料。
义乌市易电园董事长熊燕认为,以大学生创业为代表的电商人群被视为“倒爷”,赚的是倒货之间的利差,接触不到厂家资源,但发展到“农民”或者“地主”阶段(有自己的工厂配套、平台服务的电商人群)后,已过了赚流量阶段,开始赚利润了。
壮大之后,这些人会把工厂卖掉继续回归做贸易的,进入了高利润、高性价比、高产出阶段。不断有人进来,也有人出去,形成了当下义乌特有的电商内生循环系统,“双十一”已成为一个“分界点”,值得研讨和关注。
义乌市工商学院副院长贾少华教授认为,“双十一”当天的销售额甚至超过义乌小商品市场半年的量,对于消费者而言,很多人都在等这一天,哪怕出现各种问题都是正常的,毕竟有这么大的交易量,即便是走过30年的义乌市场也会出现各种问题,所以总体而言,这个节是值得称道的。
过去的一年,义乌人在网络上的消费额是34亿元,位居全国县级市之首。同样,在义乌有着超过7万家的网商,他们的一举一动牵动着整个行业。多数商家处于“倒爷”和“农民”之间,因此,“双十一”带给他们更多的是业绩而不是利润,高业绩的光环下是低利润的背影。(每日商报)
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