石材营销新模式：专卖店销售

我国的石材/营销目前来说还是属于直销的模式，体现为厂家直销和石材/市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的门市店直销，门市店虽然从一定程度上来说有点类似于专卖店的模式，但是却有着根本的区别。首先，门市店不规范，显得凌乱，没有统一的形象；而专卖店有VI的规范，具有统一的VI形象。其次，门市店不能给消费者带来真实的直接的体验，他只是作为厂家的一个经营销售点；而专卖店可以为消费者营造气氛，让消费者体验到产品/sample/实际应用的真实感受。石材/作为特殊昂贵的消费品，客户对其了解不多，可了解的途径也很少，更需要可以看到其实际的应用及其效果。这种通过展示其产品/sample/的实际应用给消费者带来的体验和感受，使消费者在感观上直接体验产品/sample/的装饰效果，在营销上我们称之为“体验营销”另外，建材行业的专卖店可以给消费者带来装饰方面的知识；门市店无法实现这一点。而这一点往往可以促使消费者购买的实现。分析原因，我国石材/没有真正走入家装市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的关键因素在于——没有真正的石材/专卖店。石材/是一个特殊的行业，没有为普通消费者所认知，当然就不可能成为普通消费者的消费品了。我想有一天石材/行业会像陶瓷一样出现一个又一个的专卖店，那时候石材/就会真正的走入普通百姓的家里。www.stonebuy.com但是到现在，我们石材/企业/enterprise/都没有学习陶瓷或者涂料等行业，开拓更多的营销方式，像专卖店的“体验营销”，石材/虽然不能像陶瓷那样成为家装的主导，但是家装应该是最大的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，如果这一部分的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html能够得到开发，即使只是小部分的开发，对于石材/行业来说也将会是前所未有的最大的蛋糕和机遇。