最火家装O2O成功的关键在落地转化

家装O2O成功的关键在落地转化

2014是互联改变家装行业元年，各种家装O2O模式风起云涌，好不热闹。互联电商已经从高标准化低服务的**阶段发展到了非标产品高服务的第四阶段，家装就是大宗消费行业的**后一片电商蓝海。

2014是互联改变家装行业元年，各种家装O2O模式风起云涌，好不热闹。互联电商已经从高标准化低服务的*3、控制器上的接口为逐一对应*阶段发展到了非标产品高服务的第四阶段，家装就是大宗消费行业的**后一片电商蓝海。把握机会成了很多建材家居行业老板们的共识。热闹的背后我们应该清醒的认识到 家装 O2O成功的关键还是在落地转化。实际上 家居类垂直站如齐家、土巴兔、搜房等已经存在多年，他们在Online部分扮演了流量提供者的角色，但是这样的平台站并不能带来真正的O2O，他们对Offline部分的落地转化起不到真正的作用，形成不了O2O的闭环。

仅有线上是不够的

O2O模式**个重要的作用是为线下提供流量，起到 去营销 的作用，就像美乐保持优势乐一样，把店面开在偏僻地区一样能顾客盈门，线下店面几乎不用为流量担忧。但是这个提供流量的作用只是O2O的**步，流量能否转化成订单才是O2O成功的关键，如果线下的经营模式和经营内容跟竞争对手是同质化的，即时有流量也未必能形成订单。就像垂直类站搜房等组织的参观团一样，转化非常有限只是热闹一场而已。家装是个系统工程，只有线上流量是不够的，落地转化是Offline的核心，也是整个家装 O2O成功的关键。

提高落地转化率靠什么?要靠利用互联思维和互联技术进行的商业模式创新、技术创新、产品创新。

靠商业模式创新提高转化率

关于商业模式的创新举个例子： 一站式和F2C模式 ，一站式家装是未来的趋势，但是运营难度极高，需要整合庞大的供应商体系，要上ERP系统，要进行一站式产品研发，但是如果能做好就会获得差异化竞争优势。目前国内很多装企也纷纷涉足一站式模式，但是成功的并不多，难度还是不小的。F2C模式是以装饰主材从工厂直接到消费者的 去中介 方式去掉供应链的中间环节，从而获得价格竞争力，摆脱了同质化比价的困扰。这种模式的好处显而易见，但是难度更高，国内鲜有成功案例。目前国内家装行业乐豪斯的自有品牌F2C模式比较引人注目。

抖音电商高歌猛进，家居商家跟是不跟

电在输配电高端制造领域打破了国外垄断商，作为字节跳动2021年的头号项目，抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。