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【新闻】JACKJONES男装成功进入区域市场案例分析

发布时间:2020-10-14 11:55:34 阅读: 来源:乳胶枕厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » JACK&JONES男装成功进入区域市场案例分析JACK&JONES男装成功进入区域市场案例分析 日期:2009-09-30 潮流指数:1118 编辑:品牌服饰 男装如何打入区域市场?具体要采取哪些有效措施?如何保持业绩增长?这些都是希望开拓新市场的男装企业所广泛关注的问题。当年,JACK&JONES成功打入杭州市场,无疑是这方面的一个经典案例。 对于品牌企业而言,如何拓展市场是一个永恒的命题。每个品牌的做法不尽相同,因此取得的效果也会有所不同。采取“因地制宜”的拓展策略,是包括男装在内的成衣品牌企业能否在市场拓展中成功的关键。 毛雅琴曾任JACK&JONES杭州大区的区域经理。在他任职期间,JACK&JONES在杭州区域的业绩增长显著。JACK&JONES是如何打入杭州市场的?具体采取了哪些有效的措施?让我们听毛雅琴一一道来。 导入期调查是关键 在JACK&JONES进入杭州市场之前,首先调查了当地同类男装市场的状况,对竞争品牌的历史、经营销售状况、市场策略等情况进行全方位的了解。毛雅琴认为,只有这样,才能找准定位,做到有的放矢。 对于零售品牌的公司,数据管理起到了至关重要的地位。数据最能科学和客观反映企业所需信息。因此,要对当地男装市场的销售数据做客观分析,首先要得到真实的数据。数据的获取有3个渠道:第一,从当地重要的百货公司那里得到准确的数据。这是最好的途径。第二,到竞争品牌专卖店去统计进客量和拎袋率。这种方法虽然原始,却是一种很有效的市场调查方式。目前,很多品牌在进入新市场前都会采用这个方法搜集数据。第三,到竞争品牌的柜台购买产品,同时向售货员了解竞争品牌的销售状况。这样,也能得到相对直观可靠的销售数据。 除了对数据的分析,还有就是要对当地消费者的需求做到心中有数。了解消费者的需求,是品牌新进市场所必做的功课。常用的方式就是通过咨询公司,进行透镜访谈。预先设定一些问题,对品牌的目标消费群体进行访谈。 进入期系统思考市场 通过前期的调查,JACK&JONES得到了一些初步判断,品牌的机会、品牌的困难、品牌该如何做;然后,就要开始考察适合自己品牌开店的地区,根据自己品牌的定位,研究当地区域的消费层次,设定自己开店区域。 在考虑新进市场开店数时,要参考同类品牌在当地城市的开店率,研究区域消费群体是否和品牌定位的消费群体一致。JACK&JONES最初也是这样做的。JACK&JONES在一线和二线城市是以进入商场的形式开拓市场的。因此,考察当地商场的定位,成为计划开店数目的重要依据。现在,很多城市都在修建地铁,地铁的修建让城市变大,出现了居住型的新城区,很多年轻新贵们聚集在那里。因此,JACK&JONES也开始开社区店。在社区开店,会选择与品牌定位相符的社区进行考察,考察店铺的客流量、住宅的入住率、亮灯率等,以此为依据决定是否在这个社区开店。 运作期决胜在终端 JACK&JONES进入新市场时会在时尚杂志进行宣传,很少利用当地媒体。他们致力于打造终端形象店和终端服务,如专柜装修和对销售人员培训。终端形象店既展示了品牌形象,又是一种品牌推广方式。终端培训是JACK&JONES的传统,优质的终端服务是他们宣传自己的一种方式。JACK&JONES认为,好的服务能带来好的口碑。与很多品牌重视广告宣传不同,他们更看重消费者口碑宣传。 JACK&JONES的做法让其在进入新的市场后能够稳健发展,并且不断在新渠道的拓展中取得成功。JACK&JONES多年来取得的销售佳绩就是一个很好的证明。来源:慧聪服装网

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