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壮哉我大山寨中国山寨产业全视角模式篇新日

发布时间:2020-01-15 09:25:20 阅读: 来源:乳胶枕厂家

不管人们对待山寨的态度如何,山寨这一打不死的蟑螂,已经在中国实实在在扎根发展了几十年的时间。在中国政策和法律的一波又一波的打击下,山寨到底是怎样逃过一次又一次的劫难,轰轰烈烈在人们的生活中挥之不去、抹了又来呢?

在上一篇《【独家策划】壮哉,我大山寨(历史篇)》对山寨历史进行了简单的介绍。本篇猎云网将接着山寨历史现象出发,从山寨商业模式的角度,来分析一下山寨带来的优势和劣处,以及它是以什么样的方式得以顽强存活下来。

商业模式

山寨的商业模式在《【独家策划】壮哉,我大山寨(历史篇)》已经有提到过。就是核心元器件供应商、方案解决商、产品制造商、渠道运营商层级分立运营。这是经历了十几年才相对稳定地确立起来的模式。其特点就是分工细致、竞争充分、风险低。

山寨的初期只有倒爷——初级的渠道运营商所引导的山寨作坊(产品制造商)这么一个极其狭窄的模式,非常容易受到外界因素的冲击而导致破产。一些有专业技术背景、有眼光的制造商便开始招揽人才,提高技术能力,在这些同类的山寨作坊爆发之前,抓住机会,一跃成为初级方案解决商。

类似的,方案解决商跃升为核心元器件制造商,再由核心元器件制造商转变为品牌厂商的方案提供商等等产业升级途径。一步步避免恶性竞争,形成良性的产业循环,最后成功转正。这是一种良性的商业生态体系,是市场充分竞争的结果。

同样地,还有另一条类似跃升的方式,产品制造商提高技术水平转正成为品牌OEM商,在做品牌OEM商的同时,用山寨的渠道运营自己的品牌。然后从OEM商积累人脉渠道,达到国家标准,申请拿到国家牌照。然后名正言顺的进行品牌宣传,与渠道运营商合作,一举成为品牌厂商。

具有讽刺意味的是,在国内,山寨是最早形成这种良性的商业生态。这两年国家才在国有企业、地方经济中提倡商业模式的良性提升,所谓的微笑曲线。

现在,山寨这一产业发动机已经生产出众多有影响力的品牌,具有核心技术的生产商、方案商,最重要的是生产了大批的商业和技术人才。他们具有极强的竞争意识和灵敏的商业嗅觉,在技术方面更是激进的吸纳各种人才。

对于这样一批从山寨走出来的品牌与企业,碍于各方面,不能明说。但是可以肯定的是,目前中国大部分高科技公司都有一段不能言说的山寨史。要么就是从山寨而发达的,要么是吞并过大量从山寨出身的厂家,而各个公司里的高级管理人员几乎都有过山寨公司工作的经历。其中还包括一些看起来根红苗正的国有厂商。

地方保护

山寨公司想快速转正、获得政策上的优势,有一个最省心的方法:那就是转移阵地,响应地方的招商引资。

这样做的好处很明显,首先不再担心政策与法律对自己的毁灭性打击,甚至能够获得更多地方政策上的保护,在相关文件的申请上来得更加容易。而市场、资金方面有了地方政府政策上扶持的优势,一步做大对他们来说再也不是梦。

这也是为什么一些看起来根红苗正的国有厂商,其实原本是山寨厂商的原因。

这种转移阵地、地方保护的方式,好处多多,但并不是普适性的方法。因为方案商、元器件商等的分布地的限制,使得山寨商可转移的阵地有限,很快这些地方便饱和了。而新的可转移阵地的培育,也不是一天两天就能做好的,也往往是围绕之前的阵地建立起来的。最后形成了我们所见到的沿海城市拥有众多高科技企业的不平衡现象。

当年改革开放所倡导的由试点变成片,片再连成面,其实琢磨琢磨,大家也都明白了。

而转移阵地也不是随随便便一个山寨公司就能转移的,没有一定实力也是不行的。转移前基本上还要整容包装一番,香港什么什么高科技有限公司,相信大家也经常见到。

这一批公司一部分倚重技术的提升,获得了不错的发展,大部分因为不注重技术或者战略失误被收购、淘汰。而有一小部分,通过人脉与渠道的建设,牢牢控制了市场,在技术上没有任何进步,大大危害了当地的经济,最终在各种力量的冲击下,也基本上灭绝殆尽。

这些方法使得中国企业能在国际巨头层层的技术专利垄断包围中,积累经验、技术和专利,获得原始资本,具有一定的积极意义。猎云网编辑也在深圳曾经遇到过这样的公司,专门对国际大头的产品进行拆解绘图,最后进行各种可能的改造,做出图纸,直接申请专利,从而提高自己的专利储备。

近些年国家政府强力向各地推广的产业结构提升的概念,基本上就是从山寨厂商身上获取的经验。这种改堵截为引导的方法确实有许多过人之处。

平台之路

山寨另一个转正之路就只有提高技术水平,达到国家标准了。不过大部分转正不久的山寨厂商,还是依旧会保持山寨性质的业务,有一种挂羊头卖狗肉之嫌。或者是进行着更高层次,还没有得到牌照方面的山寨,继续下一步的技术积累。

前文提到的,由山寨生产厂家升级为方案解决商、OEM代工厂等平台的模式,这是有技术背景能力的厂商所选择的道路。而没有太多的技术知识,不懂如何招纳技术人才的厂家,就基本上以批发商管理、销售渠道平台的建设为主了。

当然也有两者兼备的,两者都不会的。两者都做不好的,只能在经历一段时间竞争后,把公司折卖,转手让别人管理的份了。

在此竞争的时间内,不管各个公司生死与否,都为市场培养了大量的人才。此时,商业竞争的食物链功能显现,懂技术、懂市场、管理好的公司很快便吸收大批人才,越做越大;只知道赚快钱的人就只能看你的机遇了。

在经历了长期的技术专利积累后,产生了给品牌厂商做OEM代工、上攻核心元器件制造、直接运营自主品牌的几种模式。大部分最终基本上也都殊途同归,与核心元器件制造商、销售平台做得好的厂商合作,做起了品牌。这是大多数方案解决商所心仪的道路。

由此,一个注重制造技术专利,结构灵活的品牌厂商便成立了。此时他们其实与山寨厂商已经有很大的不同了,他们的技术、产品与那些组装厂式的山寨作坊已经不可同日而语。但因为一日为山寨,终生为山寨,他们的身上总是挂着一个山寨的污名。

有些厂商为了洗白,换一个马甲,挂一个合资,争取一个国营的资格等等模式层出不穷,多种选择。对山寨这个标签极度敏感,极力辩白。不过,连国产标兵步步高都被普通民众贴上一个广义的山寨标签,这些刚成立不久的厂商又有什么好说的呢?还是埋下头实实在在做自己的技术,做自己的产品吧!

我们所熟知的魅族,就是在技术狂人黄章从为昂达ODM贴牌代工开始,逐渐进行品牌积累,一步步从MP3制造开始做大的。

而由销售平台做起来的品牌,其中具有代表性的就是天宇朗通。

天宇朗通的前身为北京市百利丰通讯器材有限责任公司,其依靠为品牌手机上做代理商,提供渠道、售后维修起家。随后逐步提高自己的技术能力,开始为品牌厂商提供整合的通讯器材,也可以说是小的解决方案。02年成立北京天宇朗通通信设备有限责任公司,开始独立进行手机研发,进行OEM、贴牌生产经营。06年才正式获得国家发改委颁发的GSM/GPRS、CDMA手机生产牌照,从此结束了贴牌生涯。2012年与阿里巴巴合作阿里云手机,一时间为众多热爱国货的用户所熟知。

一部分山寨企业,在经历长期的成长、一系列的技术积累之后,早已与原来投机取巧的小作坊式仿造有了重大区别。早已拥有了自己的研发创造能力。在技术和质量上,用户应该用客观的眼光根据自己的需求进行选择,不能用偏见的眼光对其一棒子打死。每一个有实力对外打出品牌、进行宣传的公司,都有自己的过人之处。

山寨真正的弊端在于,一批没有技术背景、新进的山寨作坊,靠着捞热钱的想法,所做的搅局行为。在如今的智能手机行业品牌林立的情况下,各种模式的轰击之下,这种山寨作坊捞热钱的空间变得越来越狭窄。

国内产业将迎来新的提升。

改变大众对山寨的认知,需要山寨公司自己的努力与提升,也需要普通用户的客观评价。

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