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莫干山地板姜全建:把店开好也要把服务做好

发布时间:2022-04-22 10:51:57 阅读: 来源:乳胶枕厂家
莫干山地板姜全建:把店开好也要把服务做好 莫干山地板姜全建:把店开好也要把服务做好

在今年7月份的广州建博会上,莫干山品牌再度来袭,并带来了其所研发的莫干山非醛地板、莫干山实木地热地板以及莫干山生态实木衣柜三大支柱产品,进行首次集中展示,聚焦无数业内人士的目光。莫干山地板未来将向何方发力?在今年9月25日举行的莫干山招商大会上,莫干山地板运营中心副总监姜全建接受了搜狐焦点家居的采访。

搜狐焦点家居陈珠还

受访人莫干山地板运台风h5模版
营中心副总监姜全建

【搜狐焦点家居】您能透露下莫干山今年和去年内外销的情况是怎样的吗?

【姜全建】我们整个莫干山今年内销比去年同期增长30-50%,外销比去年增长10%左右。为什么增长幅度这么大呢?一方面是渠道,原本我们的渠道比较少,今年到目前为止,专卖店渠道新开发了七八十家,也包括老客户的活动、促销、品牌砍价会也一直在做。今年一共开展活动有上万场,而且每场活动都比较成功。

【搜狐焦点家居】哪些产品线是市场欢迎度较高的呢?

【姜全建】今年我们新推出了纯实木地热,普通的实木地热是经过碳化处理的,我们不是的,我们是经过烘干,含水率都是控制在10%以内。地板的稳定性较好,实木原本本身的结没有破坏。另一个是我们推出的非醛地板,是用玉米淀粉胶打造的地板,现在消费者对环保越发注重,我们非醛地板量也在不断提升。这两块是我们目前增长幅度较大的两大产品线。

【搜狐焦点家居】目前莫干山主要销往的地区是?未来如何去拓宽销售渠道?

【姜全建】目前我们主要销往江苏、浙江、安徽、山东的四省一市,这是我们的革命根据地。接下来我们将往河南、江西、福建等周边市场不断推进。我们做事都是脚踏实地的,比方说今年就重点做河南市场,明年就重点做江西市场。但是别的地方,比方说新疆、哈尔滨、西安,他们主动打电话来,那我们我们就主动邀请他们来参加招商会,这种客户我们会去开发,但我们店开了也会提供后续服务,不是说不管不问了。

【搜狐焦点家居】您刚提到把店开好,还要做好服务,那我们会给经销商哪些服务呢?

【姜全建】从年初开始,我们成立了地板活动部。我们有专业的砍价师,到当地去砍价、扫楼,进行现场推广。其次我们组建了专业的销售团队,每个销售人员负责的客户只有十个左右,每个销售人员出差天数是15天,每个客户3天。

【搜狐焦点家居】目前家居业有个词非常热,就是创意营销,在这方面你有什么看法?

【姜全建】我们公司专门成立了品牌部,结合媒体进行推广。例如非醛地板,经过4年运营,整个销量增加也比较高。创意这块,我们通过微信公众号、网站都在做推广,接下来我们准备为实木地热做一个创意方案,我们十一做了“健康到家,服务全国”的活动,突出环保无价的主题,到我们全国的专卖店都可以享受优惠的。

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